1-1.판매할 제품 선정하기

쇼핑몰을 시작할때 가장 중요하고 어려운 부분이 어떤 제품을 팔것인가? 하는 문제입니다.

한가지 예를 들어보자면 2000년대 초반무렵이었는데, 친구 와이프가 쇼핑몰을 해보고 싶다는 얘기를 들은기억이 납니다.

상담을 해보니 친구와이프왈! 심심풀이로 퀼트 및 십자수를 배웠는데, 이걸 인터넷으로 팔아서 애기 분유값이라도 벌면 좋겠다라는 포부를 얘기 하더군요.

직접만든 십자수 완성품이랑 퀼트제품들을 보니, 오호~ 상품가치는 있겠다라는 생각이 들어서 그당시 퀼트에 대해서 찾아보니

국내에는 퀼트가 그닥 활성화가 되지 않았던 시절이었는지라.

해볼만 하겠다라는 생각에 마음껏 해보라며 지원을 해주었습니다.

쇼핑몰사이트제작 검색엔진등록등등 뿐만 아니라 몇가지 안되는 제품을 다양화 시키는것까지.

완제품뿐만 아니라 누구나 따라할수 있도록 재료와 퀼트설명서도 같이 팔아보자는 것.

1년쯤 지났을때, 전업주부의 입장에서는 나름의 성공을 거두었더군요.

가입 회원수도 많아지고 프리미엄을 붙여서 후발주자에게 사이트를 판매하고,다시 전업주부로 돌아간 일례가 있었습니다.

쇼핑몰을 처음 시작하시는 분들이나 쇼핑몰에 대해서 관심을 가지고 계신 분들이라면

누구나 어떤 제품을 팔것인가? 라는 고민을 가지고 있을겁니다.

이런 고민이 없다면 쇼핑몰을 하면 안되겠죠.^^

위의 예를 들다시피 일반적인 사람이라면 자신이 관심을 가지고 있거나 취미 활동에서 얻은

경험을 토대로 제품을 선정하곤 합니다.

만약에 어떤사람이 낚시에는 전혀 관심이 없는데 낚시관련 레져시장이 커졌다는 기사만 보고 낚시관련 제품을 선택해서 팔려고 한다면 알아야 할 정보와 지식도 많이 필요해지고, 준비과정이 길어지다보면 유행타는 시기를 놓칠수도 있다는 것과

무엇보다 싫증을 쉽게 느낄수 있어 사업을 포기해 버릴 여지가 생긴다는 점.

포인트1.쇼핑몰 제품선정시 자신의 관심사 혹은 취미생활등으로 인해 익숙한 제품을 선정하라.

제품을 선정하였다면 그다음 고려해야 할 문제는

이 제품에 대해서 관심을 가지고 사줄 고객이 많은가를 고려해야 합니다.(시장성)

국내한정으로 해서 수많은 경쟁 쇼핑몰이 있고, 구매할 고객은 한정이 되어 있는데 내가 선택한 제품이

팔릴만한 것인지, 또한 재구매에 걸리는 시간이 어느정도인지 미리 조사를 해야 겠지요.

이왕이면 3~10만원 사이는 쉽게 지갑을 열수있는 연령층을 주고객층으로 선택해야 제품에 대한 수요를 나눠먹기라도 할수 있을겁니다.

또한 경쟁업체가 적은 제품을 선정해서 시장을 선점하는 것이 중요한 요건입니다.

흔히들 레드오션,블루오션이라고들 말하는데 이미 포화상태에 접어든 의류,화장품등을 선택해서

도전을 해 볼려면 기존에 자리잡은 업체의 시장을 뺏어오기에 아주 힘든 싸움이 될것입니다.

지마켓이든 11번가든 대형오픈마켓을 열어보세요.

메인 화면에 어떤 제품들이 노출되는지 보시면 월별 / 명절별 대형쇼핑몰에서 메인으로 팔려는 제품군들이 노출이 됩니다.

그리고, 특정 제품 카테고리를 선택했을때 노출되는 제품들을 쭈욱 살펴보십시오.

각 업종별로 엄청난 광고비를 소비하여 대형쇼핑몰을 점유하고 있는 업체들과 품목들 입니다.

네이버쇼핑 

(작은 사각형 광고비가 1주일에 150~200만원사이: 광고비에 대한 사항은 네이버스마트스토어에서 다뤄보겠습니다)

지마켓 메인화면

포인트2. 시장성 조사

이상으로 판매할 제품 선정시 고려해야할 점으로

2가지를 살펴보았습니다.

다음장에서는 제조원가와 마진율
직접구매,매입,위탁판매에 대해서 알아보겠습니다.

감사합니다.